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韩硕

  项目要点:

  1、未来,中国婚庆市场也许会成为一个万亿市场。据前瞻产业研究院的数据,中国每年因婚庆产生的狭义消费在5000亿元人民币以上,占国民生产总值的2.5%。一站式婚礼服务公司“美薇亭”从2007年入局至今拥有着丰富的行业经验,策划过的明星婚礼和宴会包括佟大为关悦夫妇、马伊琍文章夫妇等。

  2、中国传统婚庆市场存在着准入门槛低、集中度低、缺乏统一的标准规范、专业细分度不够等问题。美薇亭推出“平台模式自营管理”,一方面将平台的核心逻辑确定为构建一线婚礼人的合作网络,并通过自营控制服务质量,生成规范化的行业标准;另一方面运用互联网手段搭建管理平台,实现多方监督和配合,有效的提升了行业效率。

  创业契机

  清华学霸放弃高薪职位做起了婚庆策划

  韩硕是个学霸,学生时代一路高歌考进了清华,经管学院硕士毕业后顺风顺水进了一家知名管理咨询公司。年少得志,现世安稳。

  但在工作的第二年,处于事业上升期的韩硕却开始琢磨着怎么出逃“学霸人设”,脑海中的创业因子让他像青春期的少年一样躁动难安。2006年,在逛水木清华BBS时,韩硕发现了一条招婚礼主持人的帖子,对这片“甜蜜”的市场产生了兴趣。

  对美国和日本婚庆市场一番考察比较后,韩硕做了件让人大跌眼镜的事儿:辞去了咨询公司的高职高薪,雄赳赳的挺进了“小、乱、差”的婚礼策划行业。

  婚礼的筹备是件极甜蜜又琐碎的事情,场地、花艺、灯光、搭建、化妆、摄影……一对婚礼前期的新人可能要同时操心着二十多项婚礼事务,搞不好的还会结婚变离婚。

  “相比欧美新人对DIY 婚礼的偏爱,忙碌的中国小夫妻也更倾向于一站式婚礼服务。”韩硕坦言。对标美国、日本的婚庆市场状态,咨询出身善于管理分析的韩硕认定了全环节服务将是中国婚庆市场的未来。

  而庞大的市场需求让韩硕相信,中国的婚庆市场存在很大的可能性和市场价值。据全国结婚产业调查统计中心发布的《中国结婚产业发展调查报告》统计,最近5年,平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。据民政部门的统计,中国每年因婚庆产生的狭义消费在5000亿元人民币以上,占国民生产总值的2.5%。

  2007年,韩硕创立了一站式的婚礼服务公司——“美薇亭”,主打高端婚礼市场。

  拿着把房子抵押贷出来的30万块钱,10年间,美薇亭从东直门租的一个35平米小开间开始,经历了10次搬家、员工从1个人做到了现在的百余人,其中一线的婚礼顾问有20余位,宴会设计师有10余位。

  “2007年10月份的时候,公司账上只有不到3万块,我骑着自行车挨个酒店去聊,去积累资源,去获得客户信任,不断把国外成熟的婚礼策划技巧引入国内,并通过自媒体营销来放大声量,2007年年底的时候,账上的3万块钱变成了16万。”韩硕回忆。

  至今,美薇亭打造的婚礼案例上过影视剧《北上广依然相信爱情》、《失恋33天》、《恋爱吧》等,策划的明星婚礼和宴会包括佟大为关悦夫妇、聂远夫妇、马伊琍文章夫妇等。

  今年四月,美薇亭宣布完成3000万A +轮融资,投资方为峰瑞资本。

  模式迭代

  两次O2O尝试遭遇失败

  站准风口押对宝,韩硕很快就赚到了人生的第一个十万、百万,甚至是以千万级的营收数据,2012年开始美薇亭的净利超过了1000万元。

  但婚庆领域竞争壁垒天然不高,各家的差别多取决于服务品质,领域内的竞品很难形成明显差异化优势,商业模式难再有所突破。

  很多新人婚礼前会去逛婚博会,然后被婚宴预订、婚礼用品、婚纱摄影等商家大打“平价牌”、“套餐牌”弄得晕头转向,水平难分伯仲的展商让人很难甄别。

  在韩硕眼里,中国婚庆市场的痛点还不止同质化严重这一点。

  “一是这个市场是比较分散的,多以“夫妻店”这种小规模的形式存在着,集中度低;二是对比欧美日韩婚庆市场,中国婚庆市场还处在发展初级阶段,行业缺乏统一的标准规范;三是行业门槛低,流动率大,行业细分度和专业素质不够,市面上鱼龙混杂。”韩硕说。

  这让韩硕一度陷入迷茫期。“到了2012年的时候,我开始看不清楚公司未来要怎么走?”

  韩硕想到了借助互联网的力量。

  2013年底,韩硕首先进入了婚庆行业的垂直领域之一婚庆摄影,上线了婚庆摄影服务平台“易结网”,通过展示专业摄影师的案例作品,给客户提供一个自选摄影师的平台。

  但新人们对于花10000块请一个专业摄影师并不买账,更多的人还是喜欢花7000多块到什么都有的影楼。

  此路不通。

  2014年,“易结网”转型从 PGC 社区做起,最终嵌入交易环节,成为垂直于婚嫁 O2O 电商平台,在设计盈利模式时以担保人的角色介入交易,约束各商家服务的质量。

  但上线5、6个月后,韩硕发现,用户在这个平台上还是选不出来到底用谁家,和去逛传统婚庆商家并没有根本性的差别。“商户进入平台的目的在于得到更多的用户信息,但实际上却不按照平台的服务标准来办事,很难监控落实每一个环节。”

  易结网目前也已经停止运营,婚庆+互联网的未来究竟在哪?韩硕想到了链家模式。

  未来发展

  如何打破婚庆+互联网僵局?

  韩硕说,婚庆O2O或许已经被唱衰,但互联网作为一种工具和思维,一定有可以帮助这个传统行业提升效率的办法。

  而之所以选择参考链家模式,是因为婚礼行业和和房地产行业在某些方面很相像,同样都存在着低频、高价和服务周期长的现象。

  经过了2年的线上化摸索,美薇亭推出了“平台模式自营管理”,旨在用平台的思维改造原有的组织和绩效,用互联网方式提高婚庆服务效率。

  这里的“自营”是指类似链家对旗下的房产中介,美薇亭对婚礼服务人员和场地策划方面进行自营,能较好把控人员招募、培训、服务标准,而其他外部资源和专业人员中心则由运营团队负责维护。

  “平台模式”则是指将原有一线婚礼人和公司的雇佣关系改变为平台和商家的关系,类似滴滴和司机之间是按照每一单的价值进行分成的。公司将更多的利润给到了一线婚礼人,通过有竞争力的薪资水平和发展平台吸引更多的专业人才。

  韩硕想将美薇亭打造成一个婚庆信息聚合平台和一线婚礼人的工作台。新人可以随时通过工作台实时了解策划的进程,婚礼策划团队要在工作台上按照美薇亭标准为新人提供服务。

  在婚庆策划领域,拥有专业人才是最强大的竞争壁垒。韩硕说,相比传统婚庆公司的固定抽成,美薇亭把更多的利润让给了一线婚礼人,同时,平台能更好的培训、监督员工,扩充团队,形成规模效应,从而增加单量和用户口碑,形成地区化的婚礼入口。

  “传统的薪资体系让这个行业留不住人,再有热情的策划师和设计师入行5年后仍是每月6、7千块钱,心总会寒,人才流失严重,这就导致消费者遇见的总是刚入行的二把刀。”

  2017年,韩硕的目标是吸引100位婚礼顾问和50-60位宴会设计师,三年之内计划吸引400-500位婚礼顾问,并相应扩充宴会设计师和其他运营团队。

  “现在的模式虽然在前期降低利润,但是累计了口碑和垂直用户之后,能通过广告等方式增加盈利形式和收益,并能快速形成全国规模化复制。”韩硕谈到。

  新京报记者 闫妍

编辑:李丰  

  甘肃定西残疾高分考生求带母亲上大学

  清华大学招生部门:最积极的态度尽最大努力解决

  中青在线兰州6月27日电(中国青年报·中青在线记者 马富春) 6月26日,“大美甘肃”微信公众号刊发文章《一位甘肃高分(648分)考生的请求》一文,详细讲述了19岁的甘肃定西考生魏祥身患重度残疾的身体情况,以及全家为魏祥多年求学付出的艰辛努力。魏祥今年参加高考取得了648分的优异成绩,已经报考清华大学,他希望清华大学能提供一间宿舍,能让自己和母亲一同前往,方便他顺利完成大学学业。

  该文介绍,魏祥因先天性脊柱裂、椎管内囊肿,出生后双下肢运动功能丧失,大小便失禁,从半岁开始,父母就带他开始了求医之路,无奈经过三次大的手术都未能改善身体状况,且随着年龄增长残疾日趋严重。此间,魏祥的父亲因身患不治之症于2005年去世,这些年来母子俩相依为命,生活十分艰难。

  “由于我身体的原因,无论我走到哪里,这辈子都离不开亲人的随身陪护,以照顾我的衣食住行,生活起居,妈妈为了陪我上学无奈放弃工作,仅有的经济来源将要斩断……”该文说,魏祥有幸遇见了清华大学招生老师,清华大学也有意录取他,得此喜讯母子十分高兴,可欣喜之余又新添愁云,“恳切希望贵校在接纳我的同时,能够给我母子俩帮助解决一间陋宿,仅供我娘儿俩济身而已,我将万分万分感谢!”

  获知此消息后,清华大学招生办公室主任刘震在第一时间表示,考生魏祥的情况受到了清华师生、校友和社会各界的关注,清华大学学生资助管理中心的老师也和魏祥取得了联系,确认录取后立刻开始资助。同时,多位校友提出资助意愿,后续学校相关部门会跟进落实。

  另据了解,26日晚,清华大学校长邱勇专门打来电话关心魏祥的录取情况和在校生活安排情况,并指示相关部门妥善安排解决。

  在接受中国青年报·中青在线记者采访时,日前正在甘肃开展招生工作的清华大学甘肃招生组组长薛建团表示,按照魏祥的考试成绩,该生报考清华大学录取应该没问题,目前,清华大学相关部门针对魏祥同学的各项资助工作已经在启动,待正式录取后将具体落实。

  薛建团说,今天上午清华大学学生处已通过甘肃招生组了解了魏祥的详细情况,已着手准备相关资助工作。对于是否能满足魏祥母亲一同前往陪读的住宿需求,薛建团表示“学校以最积极的态度,尽最大努力全力解决”。

当前货币调控需关注的几类变化

陈道富

陈道富

调控有引导和控制的意思,受被引导、被调控对象的深刻变化,是相互影响适应的互动过程。当前环境下,货币调控效果不大,进一步扩张的空间有限,为用好这有限的空间和效果,还有必要深入了解货币调控环境和机制发生的重大变化。

一、我国的货币供应机制发生变化

货币的本质是人类的普遍信任,是社会资本(共识)在市场运行中的体现。货币通过信用扩张和流转展现背后的普遍信任。货币供应的过程,就是信用扩张的过程,货币是在创建、认可资产的过程中创造和转移的。近些年来我国可归结为货币的信用种类和形成机制有所调整,央行、银行和非银行金融机构在信用扩张中所起的作用发生巨大变化。

1、央行的基础货币供应趋缓,来源从外汇占款转向中期借贷便利和抵押补充贷款。近些年来央行基础货币供应的同比增速从两位数的增长降到一位数增长,从2010年底的18.5万亿元,增加到2016年底的30万亿元,累计增加了62.2%,而同期广义货币(M2)余额从72.59万亿元增加到155万亿元,累计增加了114%。基础货币在2015年9月到2016年6月甚至还出现连续4个季度的负增长(分别为-1.75%、-6%、-4.39%和-1.3%)。外汇占款从2014年5月的27.3万亿元下降到2017年2月的21.7万亿元,导致基础货币投放减少5.6万亿元。2015年以来,央行主要通过中期借贷便利(MLF)和抵押补充贷款(PSL)增加基础货币投放。虽然2016年12月金融机构的超储率回升到2.4%(9月份低至1.7%),但超额储备规模已低于MLF余额3.46万亿元,更是低于 MLF和PSL余额合计5.68万亿元。这些年来基础货币没有大幅扩张,但是金融机构的流动性需求都有赖于央行提供的借贷便利。

2、银行主导着M2的扩张,负债来源多元化带来脆弱性增加。货币乘数的上升成为M2增长的主要因素。货币乘数从2011年9月的3.71上升到2016年9月的5.22,增长了40.7%,12月份略微下降至5.02。近些年来,同业存单和银行理财发展迅速,2016年底两者占M2的比重已高达23.4%,导致M2统计相对原来出现一定程度的偏差。2016年末,M2同比增长11.3%,仅经同业存单因素调整后的M2增速为13.4%,两者差异2.1个百分点。以M2形态存在的负债占银行业总资产的比重持续下降,从2010年底的77%下降到2016年底的68.5%,6年时间下降了8.5个百分点。银行业总资产的增长速度超过M2,2016年底银行业总资产占GDP的比重达到312%,超过M2占GDP的比重208%。虽然银行成为M2扩张的主体,但银行表外业务快速扩张,交易类业务占比加大,市场化的负债多元化,期限错配更加明显,市场风险敞口增加,脆弱性大大增加。

3、非传统银行信贷的各类信用扩张快速,资金融通加速“去银行媒介化”。债券和股票融资占社会融资的比重持续上升,2015年和2016年均在24%左右。这两年银行、证券、基金、信托、保险等金融机构的资产管理余额分别达到89.8亿元和115.4万亿元,接近甚至超过当年的人民币贷款余额。其他持牌、非持牌的类金融机构也在我国的信用扩张中发挥重要作用,在持牌机构监管越来越严的环境下更是如此。

二、市场主体的行为发生变化

货币是市场主体行为过程的展现。随着经济增长阶段的转换,经济的增长动力、结构和逻辑发生变化。货币增长、结构的变化是一个了解经济现实增长逻辑的窗口。

1、企业和住户部门的金融行为出现变异。在一般情况下,企业是社会资金的净需求方,住户部门是社会资金的净提供方,但2016年这种行为模式被打破了。住户部门在边际上成为资金的净需求方。2016年底住户部门新增存款5.17万亿元,新增贷款6.34万亿元,新增贷款超过新增存款1.17万亿元。导致这种异化的原因,主要是住户部门中长期贷款(主要是房地产抵押贷款)在房地产销量大幅上升的情况下快速攀升。2016年居民中长期消费贷款(主要为居民住房按揭贷款)新增5.69万亿元,较去年同期增长98.4%;占同期境内人民币新增贷款比重达45.0%,远超历史同期水平。与此相反的是,非金融企业则成为社会资金的净提供方。2016年底非金融企业新增存款7.19万亿元,新增贷款6.09万亿元,新增存款超过新增贷款1.1万亿元。企业和事业团体的贷款因地方政府债务置换而出现下调,缺乏新的投资机会。

2、政府引导的具有政策性质的信用快速扩张。地方政府债余额从2015年3月的1.16万亿元,在短短的2年内增加到11.01万亿元。央行直接提供资金的PSL余额也在3月份达到2.22万亿元,专项建设债券(国开行和农发行)计划在2015-2017年共发行1.2万亿元。2016年共成立901只政府引导基金,总规模达2.4万亿元,财政部PPP示范项目计划总投资1.95万亿元,2016年10月末入库项目计划总投资12.7万亿元。在某种程度上,我国当前的财政金融化和货币化特征更加明显。财政资金和政府部门越来越熟练地利用金融工具提高资金使用效率,我国的信用扩张基础越来越大的比重是基于政府信用。为支持积极的财政政策和维护金融稳定,央行维持利率的平稳和流动性的合理供应,最终金融化的财政转化为货币化。

三、货币与宏观经济运行间的联系发生变化

在经济增长阶段转换、市场主体行为调整、货币供应机制发生变化的情况下,货币与宏观经济之间的传统联系开始被打破,金融与实体经济之间出现了明显的割裂。我国的货币供应,由于不良资产(过剩产能和僵尸企业无法及时退出)、借助资产重估、政府信用创造出大量与工商业活动关系不大的货币,甚至存在一定庞式骗局,相对于实体经济发展需要严重超发。但这些超发货币并没有带来CPI和PPI的失控,更多的表现为资产泡沫和资金空转。

1、通胀和货币扩张空间。我国的PPI在持续54月负增长后出现井喷,但当前环比又有所下降,CPI则维持在1%~2%之间波动。表面上看,大量的货币超发并没有带来以CPI和PPI衡量的物价上涨,但资产价格却大幅上升,一二线城市的房价就是典型代表。资产价格已相当昂贵,资产荒现象普遍存在。我国供应短缺的领域,特别是政府公共服务,以数量配给的方式供应,掩盖着价格上涨因素,如优质医疗、教育、养老资源,购房、购车的资格限制,外汇的使用管制等,社会不得不容忍环境污染、社会秩序下降等伤害。更重要的是,社会对未来通过继续大量发行货币来弥补财政缺口(尤其是社保缺口)、化解金融风险、维持经济稳定有较一致的共识,通胀预期较强。虽然近年来CPI等价格指标维持在低位,但社会上不断掀起“滞胀”的讨论和对货币“毛了”的担忧。这种环境下,货币扩张刺激经济增长的效果受理性预期的限制,社会对货币体系的信任程度有所下降,在货币贬值预期、房价上涨、大宗商品价格上涨中都可以看到社会对货币不信任的影子(广义的货币替代)。此外,我们还要看到,货币扩张空间还受市场上可供使用抵押品的制约。我国央行的MPL、PLS等已占用大量标准资产,今年开始加强对资产管理市场的统一监管,要求降低非标资产的投资比重,大量的标准资产还被用于债券回购等市场化加杠杆。因此,除非扩大标准化资产的信用等级要求,甚至使用非标资产(如信贷资产),否则央行的流动性提供将以收缩现有市场杠杆为基础,降低了整个社会可供使用的杠杆水平。总之,社会信任基础已显著下降,货币扩张空间已相当有限,且还高度受限于优质资产的有效形成。

2、脱实向虚。虽然对什么是“实”,什么是“虚”,争议很大且很难严格定义,但金融和实体经济的割裂更加清晰。从资金循环角度,从实体经济出来的钱,由于要规避各种行政性管制(投资资格、投资领域和行业指导、比例限制等),要通过更长的链条(通道业务和多层嵌套)、更多的时间,才能回到实体经济中去。更严重的是,部分资金只在金融系统内打转,自我循环自我实现,实体经济仅仅只是概念和载体,产生典型的资产泡沫。在市场秩序不规范的环境下,还有事实上的庞式骗局存在。2015年、2016年规模以上工业企业的总债务分别增加了3.57万亿元和3.44万亿元,工、农、中、建四大国有银行2016年新增个人住房贷款占全年新增贷款比例均超过六成,中国银行甚至达到81.77%。同期社会融资总量(从金融体系反映非金融企业的外部融资总量)分别为15.4万亿元和17.8万亿元,如果对地方政府债务置换导致的数据口径变化进行调整,则规模更大。规模以上工业企业(主要是基于工业和商业信用逻辑)已不成为金融信用扩张的主体,而是转向政府信用(显性或隐性)和资产重估(主要是房地产)。在宏观经济效益显著下降、产能过剩严重、部分国企央企为主的非金融企业资产负债率高企的环境下,实体经济也缺乏吸纳金融资金的能力。在打开新增长空间之前,资金在金融领域空转有一定的合理性,但金融领域存在的“劣币驱逐良币”现象却有可能恶化资源配置。

总之,我国已出现明显的货币超发现象,且在当前机制下却是“合理”存在。从方向上为抑制货币超发可能导致的风险,有必要收回货币、有效“去金融业杠杆”,但更重要的是要去除导致货币超发的各种合理存在的机制,用市场的方式回归合意状态。

(作者为国务院发展研究中心金融研究所副所长)

责任编辑:楮夏如

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